Il corso si propone di fornire le conoscenze di base relative ai processi di internazionalizzazione delle imprese, analizzandone logiche strategiche e metodo decisionale. Particolare attenzione viene rivolta agli strumenti di marketing a disposizione delle imprese e al modo in cui questi vanno bilanciati per il conseguimento del vantaggio competitivo. vengono inoltre affrontati i principali aspetti inerenti la gestione operativa delle attività connesse all'internazionalizzazione.

1. L'evoluzione del commercio internazionale
1.1 Tendenze e scenario generale degli scambi internazionali
1.2 Posizione delle imprese italiane nel contesto competitivo globale
1.3 Elementi di teoria del commercio internazionale

2. I processi di internazionalizzazione
2.1 Modelli di internazionalizzazione delle imprese
2.2 Determinanti e forme di espansione internazionale

3. Lo sviluppo delle attività dell'impresa all'estero
3.1 Obiettivi e strategie di internazionalizzazione
3.2 Segmentazione del mercato internazionale
3.3 Scelta del numero di paesi
3.4 Selezione dei mercati esteri
3.5 Scelta delle modalità di entrata

4. Strategie e strumenti di marketing internazionale
4.1 Analisi e pianificazione delle azioni di marketing
4.2 Strategie di prodotto
4.3 Politiche di prezzo
4.4 Canali di ingresso e di distribuzione nei mercati esteri
4.5 Attività promozionali

5. Adempimenti amministrativi, finanziamenti e assicurazioni alle esportazioni
5.1 Forme di pagamento negli scambi internazionali
5.2 Condizioni di trasporto e procedure doganali
5.3 Finanziamenti bancari
5.4 Assicurazioni dei crediti all'esportazione
5.5 Incentivi fiscali e doganali

- Conoscenze di base delle strategie di internazionalizzazione e delle strategie di marketing
- Conoscenze applicate nella gestione della pianificazione del marketing mix a livello internazionale
- Capacità di analisi dei processi di gestione dei mercati esteri
- Miglioramento delle capacità di comunicazione ed esposizione
- Miglioramento della capacità di apprendimento e di utilizzo delle fonti di informazioni e conoscenze

Modalità didattiche

Lezioni frontali, lavori di gruppo, discussione di casi, testimonianze aziendali, seminari di approfondimento.

Testi di studio

Musso F. (2013), Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese. Un'analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova.
Materiale didattico (dispense, articoli, casi studio) che verrà distribuito nel corso delle lezioni.

Testi di studio

Musso F. (2013), Strategie e competitività internazionale delle piccole e medie imprese. Un'analisi sul settore della meccanica, Cedam, Padova.
Valdani E., Bertoli G., Mercati internazionali e marketing, Egea, Milano, 2010, capp. 1, 2, 5, 7, 9, 10, 11, Appendice.